十月房地产信心指数微升 各大房企加快去化变相降价

　　以价换量

　　对于调整期的市场，开发商已经逐渐学会了适应规则。灵活的定价策略被大多开发商选用，或明或暗地降价跑量已是不争的事实。

　　朗诗集团董事长田明认为，在成交不足的情况下，很多开发商的房子卖不掉，就会产生现金压力。一些企业为了资金流就会降价，一旦降价，就会带动周边的楼盘降价。至于在潜在的市场降价压力之下，朗诗是否也会加入降价行列，田明回应道，要看市场情况来调整，行情该降的时候就降。

　　包头的部分开发商亦表示，正在“以价换量做促销”。

　　“开发商降不降价不是战略性的问题，是每个开发商不同的策略性问题。”旭辉集团董事长林中说，公司今年的销售目标前面已经完成了60%，后面只剩下40%，销售压力不大。因为销售压力比较小，加上公司有四十几个项目，所以不会每个项目都降价，一定会采取随行就市以及灵活应变、一城一策的销售策略。

　　“我们认为活得久比活得好更重要。我们会加强对楼盘的定位和渠道的拓展，在渠道上会加大一些力度，采用各种各样的销售渠道。”欧阳捷说，比如说跟电商合作，采用一些有针对性的销售渠道，包括一些线下的圈层营销等，主要是通过自己的能力达成销售目标。公司的策略则是稳发展，从整体的经济环境考虑，适度稳健发展比激进更加重要。

　　从市场反馈的信息看，一些大开发商已在调整价格，加速去化。

　　远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)总裁李明也公开表示，“下半年远洋地产将合理调整产品结构，以主流产品为主，定位刚需及刚需改善客户，采取灵活的价格策略，促进完成全年400亿的销售目标。”

　　万科也在某项目开盘当日推出了包括1万抵8万、“淘万行动”账单抵房款1万元、按揭付款9.8折等在内的优惠。

　　田明认为，这次调整可能持续两到三年的时间，并且会伴随着行业的洗牌，但是不会出现断崖式下跌。一方面是因为中国房地产市场总的需求量还是很大，有需求支撑。另一方面则是中国有比较强势的政府，不会坐视不管。

　　金融政策成焦点

　　“现金流和融资渠道是我下一阶段最关心的问题。”蓝城中国执行总裁傅林江说，如果限贷放松将会在一定程度上刺激市场。

　　在调查中，多位职业经理人不约而同谈到了对金融政策的关注。

　　事实上，在各地楼市“限购令”相继退出之际，限贷政策松绑的呼声开始愈演愈烈。9月22日以来，有关工、农、中、建四大行放开限贷的传闻持续发酵。虽然上述大行纷纷辟谣，不过，“将放宽首套房贷认定标准”的消息仍然从不同渠道传开。

　　“限贷松动对于购房者和开发商来说都是一个利好消息。”何剑波说。