房地产界已爆发电商大战 地产巨头探索转型胜算几何

     今年以来地产界一片凄风冷雨，却也迎来了最热闹的转型大战。淘宝网与万科8月25日宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，紧接着在8月29日，万达集团与百度等两家网络在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。万达电商计划一期投资50亿元，万达集团持有 70%股权，百度等两家网络各持15%股权，房产行业与互联网行业的紧密结合已经不容置疑。一时间，O2O、大数据成了最热门词语，谁不与其靠个边就好像会被时代抛弃了。业内人士表示，今年以来地产行业的不景气，使得转型变得更加迫切，而大型房企的危机感则更强，无论是怎样的合作，大家其实都在做同样的事情，知道客户在想什么，从而为客户服务。

　　电商发展迅猛  各行各业都在转型

　　今时今日，房地产巨头携手电商巨头打得火热，不知是否还记得2012年12月，来自电商行业和传统商铺领域的两位大佬——马云和王健林对未来下的一个亿元赌局。双方约定2020年，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林将给马云一个亿，如果没达到马云还王健林一个亿。不是你不明白，这世界变化太快。第一太平戴维斯近日发布的“聚焦中国网上零售市场报告”数据显示，近年来，中国网上零售增速惊人，被誉为中国消费市场新宠儿。预期未来4年复合年均增长率为22.3%，到2017年销售额预计达4.5万亿元。届时，其占社会零售总额比重有望自2013年的9.4%升至13.8%。

　　各地政府也在大力支持电商发展，8月25日，广州市政府常务会议审议并原则通过了《广州市关于加快电子商务发展的实施方案(修订稿)》，其中明确广州将培育示范龙头企业的数量由20家调整为50家，给予每家示范企业200万元一次性资金奖励。今年7月，广州市政府常务会议审议通过并出台了发展电子商务与移动互联网建设的《规划布局意见》，提出“1+1+9”的全市电子商务与移动互联网集聚区总体规划布局。“1+1”是指1个总部区和1个产业集聚发展区，分别在海珠区琶洲和荔湾区白鹅潭规划建设。“9”是指9个产业基地，除了上述两个区外的其余9个行政区将结合各自实际情况规划建设，突出各区的产业特色，避免恶性竞争。据悉，琶洲将建立电商的总部区，将引进全球最大最先进的电商总部，在明年元旦前后就会有一批落户。此外，广州、杭州等国内4个城市去年开始试点运作跨境电子商务，虽然仍处于开始阶段，但广州这项业务发展潜力很大，也会是未来的发展方向。在这样的需求和发展前景下，地产行业与互联网行业的密切合作就不足为奇了。

　　第一太平戴维斯华南区商铺特聘顾问徐毅表示，电商的迅猛发展，带来的冲击是巨大的，事实上，不仅是地产行业，各行各业在互联网时代都在谋求转型，都需要找到一个持续发展的道路，如果不转变很有可能被抛弃，即使曾经是大佬，比如诺基亚、柯达。

　　房产巨头在探索转型路上各显神通

　　今年以来，房地产市场陷入低迷，房价下跌趋势明显，上半年多数房企业绩都有所下滑，很多房企的存货都是靠降价来换取销量，加速去库存化成为房企下半年的主要任务，借助电商平台已经成为房企卖房的重要手段。目前，很多房企都开始“搭乘”电商平台推楼盘，破局传统的售楼模式。在几家房产网站上，不少楼盘扎堆掀起了“电商团购”活动。而在整个房地产行业的游戏规则已经改变的当下，赚快钱的时代已经一去不复返了，怎样才是可持续发展的道路，房产巨头们的危机感似乎更强烈一些，而他们转型的脚步也更快一些。

　　在近日的“2014宅行动”发布会上，世茂集团董事局副主席许世坛表示，相信未来前十大发展商占有的市场份额还将继续提升，靠打折和房子本身的价值难以在市场上站稳脚跟，能为业主创造出新的价值才能获得信赖。世茂集团副总裁蔡雪梅就表示，未来的营销不是在卖房子，一定是卖的生活方式，是靠创新的价值来引领这个市场。由此可见，房产巨头们在探索转型的路上各显神通。经历了数个调控周期，万科素有危机意识强，敢创新、跑得快的名声，这次携手淘宝，似乎还不是战略级别的合作，只能看到营销促销手段的痕迹，但引入互联网思维似乎一直是万科努力的方向，相信在此方面还会有更多动作。