漫漫中原四十载 “无为而治”施永青

　　能够在腥风血雨的房地产市场屹立四十年不倒的企业不多，中原是其中一个。漫漫四十载，在中原的发展过程中也曾有过不少得与失，其中让施永青印象深刻的有两件事。

　　2008年-2009年初期，金融海啸之后的房地产市场惨淡。后来，中央用“四万亿”资金支持经济，地方也开始加码救市，这其中释放出来的资金有相当部分流入了房地产市场，改变了当时市场下行的局面。在当时的环境下，施永青判断，西方以美国为首的金融体系的崩盘，影响巨大且强烈，由此他推测这次的金融海啸将持续很久，世界经济甚至会进入冰河时期。

　　“到现在看来，我错了。”

　　在那段时间，因为施永青的判断，中原采取了收缩战略，而中原的同行竞争对手们却趁机弯道超车。“倘若当时我们也把握住了机遇，那中原的市场地位将更加牢固。”施永青略带遗憾的说。

　　另一件印象深刻的事，就是移动互联网在内地的普及速度让施永青意想不到。

　　实际上，中原在香港从上世纪90年代就开始做网上数据，网上信息共享，但因为到内地后这些信息也用不到，所以中原来到内地市场以后并未重视互联网的发展，这是施永青的一大失误。

　　正是在这段时间，互联网在内地以燎原之势迅速成长，以链家为首的新兴中介如雨后春笋般涌现，借助互联网和资本的力量蓬勃发展并壮大，这给中原带来不小的冲击。

　　施永青认为，移动互联的出现导致现阶段生产力变化，再加上资本的变化，造成的结果就是企业可能经得起周期考验，但经不起生态变化的考验。“我们现在是面对生态大变化，如果活下来，就能活到下一次生态变化。中原能不能活下来我不知道。”

　　但是，施永青却认定，即使有互联网的冲击，中介行业也一定会有它存在的价值，这其中最不可忽略的就是“人”在这个行业中的作用。

　　“从主观上来讲，房屋是大额交易的产品，有其独立性，且没有统一的标准化。比如每套房屋根据面积、地理位置、楼层、采光等不同都会呈现不同的面貌和价格，这需要中介人员在其中提供带看、介绍、谈判等服务，从而促成交易。另外从客观因素上来说，日后存量房市场会越来越庞大，存量房需要中介的参与共同消化，所以中介行业一定有其存在的价值。房屋交易、谈判的过程需要人的参与和推动，这些都是电脑无法解决和代替的存在。”

　　在施永青看来，中原已经不仅仅是一个个体，而变成一个品种。个体只能存活几十年，而品种则可以存在几千万年。为了让中原的品种得以保留延续，施永青在退休前提出，要做中原的中介加盟服务品牌——原萃，向外输出中原的基因。

　　“在某种程度上原萃是中原新的“繁衍”。一家公司经营久了除了有经验的累计也会有弊病产生，一家新的公司的优点在于能在延续基因的基础上，重新开始。另一方面，资本介入后，行业“巨无霸”诞生，中小中介的生存环境变得更加严峻，压力倍增。”

　　在这种情况下，原萃能够为中小型房企提供技术层面的服务和支持，但不强求其加盟，原萃诞生的初衷就是防止行业垄断，保持多元化品牌及模式。

　　除了做原萃，施永青还想在退休前帮中原建立起新的领导班子。12月19日，中原集团宣布两项人事任命，委任施永青儿子施俊嵘出任中原集团副主席;与此同时，施永青女儿施慧勤委任为中原集团子公司利嘉阁主席。

　　看似简单的两项人事任命，实际上却意味着中原的二代正式接棒，进入中原集团权力核心，属于施永青的中原时间开始进入倒计时。

　　对于新的接班人，施永青的评价是“做得比我想象中要好”。实际上，施俊嵘很早就已经涉足中原业务，正式接班是2018年底。目前，中原正在各地推行一些改革，而施俊嵘就是改革小组的成员。“他现在起码了解情况，能做出自己的观察和判断，当然要拿出办法是不容易的。”

　　“如果满分100分，您给施公子(施俊嵘)目前的表现打多少分?”

　　“78分。”施永青回答。

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